Stel je een verstilde, weidse vlakte voor, zo ver je kijkt. De horizon is slechts een fijne lijn, waar de aarde en de lucht elkaar raken. Het landschap is leeg, op één opvallend object na: een grote, glimmende marmeren bol, perfect rond, midden op die uitgestrekte vlakte.
Mensen uit alle windstreken komen naar deze plek om die bol te bekijken. Niet omdat ze weten waar hij voor staat, maar omdat hij er gewoon zo anders uitziet. Het glanzende oppervlak trekt hun aandacht en de perfectie van de ronde vorm intrigeert ze.
Maar na verloop van tijd verschijnen er meer bollen op diezelfde vlakte. Sommige net zo glimmend en rond als de eerste, anderen een beetje dof of zelfs enigszins misvormd. De mensen zijn nu verdeeld. Welke bol zullen ze bezoeken? Naarmate er meer en meer bollen verschijnen, wordt de keuze voor de bezoeker moeilijker.
In een hoek van die grote vlakte staat echter iemand met een heel ander idee. In plaats van een andere bol neer te zetten, besluit deze persoon een kubus te maken. Groot, robuust en gemaakt van hetzelfde glimmende marmer. Het contrasteert sterk met alle bollen op de vlakte en trekt direct de aandacht.
Durf op te vallen
De boodschap is duidelijk: durf anders te zijn, durf op te vallen.
Nu, terug naar de realiteit. Die enorme vlakte is de markt waarin je je bevindt. De bollen zijn je concurrenten en hun producten of diensten. Die kubus, dat ben jij. Of beter gezegd: dat zou je moeten zijn.
Hoe val jij op
Ten eerste: Wees echt. Authentiek. In een wereld vol kopieën, is het origineel dat opvalt. En dat betekent niet dat je iets compleet nieuws moet uitvinden. Het betekent dat je moet laten zien wie je echt bent, wat jou uniek maakt en waarom je doet wat je doet.
Ten tweede: Luister naar je klanten. Ze zijn je grootste bron van informatie. Ze vertellen je wat ze nodig hebben, wat ze willen en hoe je hun leven beter maakt. En dan moet je daarop inspelen, hun behoeften vervullen op een manier die niemand anders doet.
Ten derde: Stop met jezelf te vergelijken met anderen. Richt je in plaats daarvan op wat jou onderscheidt van de rest. Wat heb jij dat niemand anders heeft? Dat is je onderscheidend vermogen.
En tot slot: Wees niet bang om risico’s te nemen. Ja, het is eng om de gebaande paden te verlaten en iets nieuws te proberen. Maar alleen door risico’s te nemen, val je echt op.
Conclusie
Dus de volgende keer dat je jezelf afvraagt hoe je opvalt in een drukke markt, denk dan aan die grote vlakte met al die bollen en die ene kubus. Wees de kubus. Durf anders te zijn en de wereld merkt je op. En onthoud: het is de kubus die de mensen onthouden, niet de zoveelste bol in een lange rij van soortgelijke producten en diensten.